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品牌銷量“雙劍合一”共創雙贏
東莞市炅盛塑膠科技有限公司 http://www.uhwc3tab.cn 發布時間:2015-01-14

品牌之所以成為品牌,不僅在于實現了多少銷量與利潤,更多的是提供給消費者的價值,鐫刻在消費者心中的印記,甚至包括品牌對社會的意義。

 

品牌的穿衣戴帽是為了吸引消費者的興趣,企業競爭的核心則在于差異化的產品和過硬的產品品質。伴隨著社會的快速發展,單一、不變的產品很難滿足消費者的多樣化需求,私屬、定制逐漸成為市場上被追捧的熱詞。比如私房菜正被越來越多的消費者青睞,定制服裝成為高端、尊貴的代名詞,定制旅游從國外引入中國之后,成為消費者熱衷的流行旅行方式,就連最講究簡約的蘋果手機也推出金色的iPhone5S和絢麗色彩的iPhone5C。

 

對于眾多中小企業來說,擁有一款尖刀產品固然是市場突圍的利器,但如果產品與競爭對手相比沒有競爭優勢,不妨轉換一下思路,依靠定制化的產品或服務轉變為企業的尖刀優勢,塑造與競爭對手的差異化,贏得消費者的認可。

 

打造品牌美譽度。我們說品牌之所以成為品牌,不僅在于實現了多少銷量與利潤,更多的是提供給消費者的價值,鐫刻在消費者心中的印記,甚至包括品牌對社會的意義。

 

如果說品牌是為了吸引消費者,產品是為了滿足消費者,服務是為了留住消費者,那么品牌公益就是為了贏得消費者的心,展現社會責任感。一個企業如果可以做好品牌形象,以差異化的產品滿足消費者需求,提供細致入微的服務,以品牌公益打造好品牌美譽度,那么這個品牌離成功已為時不遠。

 

有了品牌我們如何突破銷量?可以參考以下兩點
1. 市場領域里面找到一個大客戶,你要讓行業中所有領域都知道這一個大客戶買的是我的東西,讓大家知道這種布只有新點點才是第一。到時候你的營業額不管是多少,你們就這一個品種就夠了。那時你的成本、難度會降低很多,你的利潤率也就出來了。

 

2. 成立組織并配置人才,將你們的個人能力變成企業能力。制定一個目標,我要做什么,多長時間做成,實現從戰略組織到人才基地的轉變。
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