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1月25日、26日兩天，2010年度第一輪“家電下鄉”現場招標開標工作在北京西四環邊上的美泉宮飯店悄然拉開。與冰箱、空調、彩電等招標現場冷清的局面相比，太陽能熱水器的招標現場再度爆滿。

記者了解到，26日是所有新投標企業現場投標開標的重要時刻，從凌晨4點多，參與下鄉投標的太陽能熱水器企業就排起了長龍。據了解，共有289家太陽能企業購買標書，而當天共有185家新企業參與投標，其中僅浙江省就有65家企業投標，而山東、云南、四川三省的企業數量也居前列。加上前一天投標的89家原中標企業，第二輪家電下鄉招標太陽能熱水器企業參與數量高達274家，創下了家電下鄉單品類投標企業數的新紀錄。

對于此次太陽能的投標數量，業內人士冷躍進告訴記者，這并不多，與太陽能企業總量高達2000多家企業相比，投標企業數量占比還不到10%。而冰箱、彩電、空調各領域的投標企業數量都高達80%左右。冷躍進還建議，國家不能單純以投標企業數量來控制招標門檻，而是要結合太陽能熱水器行業的實際情況，鼓勵更多的太陽能企業通過“家電下鄉”政策開拓農村市場，推動我國低碳經濟的發展。

記者在家電下鄉信息管理系統看到，一家名為云南玉溪太標太陽能企業，在截止12月31日的家電下鄉銷售中，銷量和銷售金額緊隨太陽雨、四季沐歌、桑樂、桑夏、力諾瑞特等全國性大企業之后，成為區域太陽能企業中銷售業績最為搶眼的企業。

實際上，太標太陽能只是一家云南地區的太陽能企業，雖然成立時間較早，但整體規模與實力與上述大企業相比，仍存在較大的差距。在首次家電下鄉招標中，太標也只有10款產品中標云南一個銷售區域。

但在隨后的區域性家電下鄉產品銷售過程中，太標太陽能卻成為一匹黑馬，全面領跑云南太陽能熱水器市場。業內人士陳講運透露，目前太標在云南太陽能市場占據了七成以上的份額，而另一家中標企業一通太陽能則占據著20%的份額，其余的全國性大企業淪為市場配角。

對此，知情人士透露，一方面是太標太陽能在當地市場銷售，獲得了“四重補貼”的優惠政策，即云南省、玉溪市以及國家和太標公司四個方面都出資對消費者購買太標太陽能進行補貼，極大地刺激了企業在當地市場的銷售。另一方面，云南市場向來不是眾多大企業的戰略要地，由于距離江蘇、山東等太陽能大省的路途較遠，許多企業的運輸成本較高，導致企業并沒有投入重力開發云南市場。

不過，太標太陽能董事長張永林則認為，關鍵是家電下鄉政策盤活了企業在當地市場的發展激情，而云南的太陽能資源也讓產品獲得了廣泛的市場空間。

與太標太陽能銷售業績一年內連漲數倍相比，近年來在國內快速崛起的太陽能熱水器新制造基地浙江，太陽能企業的市場銷售增幅卻出現下滑。

浙江省太陽能協會秘書長沈福鑫透露，較2008年企業銷售同比增長25%相比，2009年全年只增長了18%，增長速度放慢，但質量提升。沈福鑫解釋，主要是去年浙江省的太陽能企業兩極分化，雖然太陽能企業數量多，但整體實力規模較小，雖然以同濟陽光、美大、高得樂、斯帝特為代表的大企業整體規模出現了較大的增長，但眾多中小企業由于沒有參與去年的家電下鄉投標，市場銷售出現了下滑。

記者注意到，在第二輪的家電下鄉招標中，浙江省新增了65家企業參與投標，占據了新投標企業數量的30%份額。在沈福鑫看來，這是浙江的太陽能企業進行產業升級、戰略布局后的新動作，這也將推動浙江在全國太陽能領域的地位提升。

同時，針對目前有消息稱，浙江海寧地區自家電下鄉政策實施以來，僅去年9月份就新增了400多家企業，且不少為紡織廠和皮革廠轉產的短期投機者。沈福鑫告訴記者，這一消息很不靠譜，首先沒有新增這么多家，其中有一些企業從原來的工廠升級到有限公司，而原來的工廠執照沒有注銷。同時，確實會有一些皮革廠轉投太陽能，但數量很小，而且也不代表浙江太陽能熱水器的主流。

沈福鑫還提醒眾多的浙江太陽能企業，不要盲目做大做強，布局全國市場。應該要認清實力，先從區域性的強勢品牌做起，精耕細作練好內功，這樣才能實現下一輪的發展。