首頁 > 詳細(xì)內(nèi)容
產(chǎn)品中心
詳細(xì)內(nèi)容
火拼三四線市場 家電連鎖企業(yè)現(xiàn)成長瓶頸
-
“在一二級城市市場我們?nèi)〉昧藘?yōu)勢，但在規(guī)模更大的三四級市場，國美和蘇寧做得都不好，因此2010年我們的重點(diǎn)就放在三四級市場。”國美電器副總裁何陽青如是表示。
- 國美的市場策略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向有著深刻的現(xiàn)實(shí)背景。2月24日，本報(bào)記者從中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)獲悉，2009年以國美、蘇寧、百思買為代表的電器連鎖在國內(nèi)家電零售中的銷售占比第一次出現(xiàn)了同比下降的情況，而東莞時(shí)尚電器、揚(yáng)州匯銀等在內(nèi)的二十多家區(qū)域性電器連鎖，以及大連大商電器等百貨系家電連鎖的銷售占比則改變了前幾年日漸萎縮的局面，并部分收復(fù)失地。
- 雖然這與家電下鄉(xiāng)等政策性因素，以及國美電器遇到的特殊事件有一定關(guān)系，但對于國美、蘇寧來說，在三四級市場的確面臨著很多麻煩，其在零售門店網(wǎng)點(diǎn)選擇、物流基地覆蓋以及反應(yīng)速度方面與區(qū)域性電器連鎖有明顯的劣勢。
- 與國美相似，為了改變在三四級市場的劣勢，蘇寧電器在新年伊始就提出了國內(nèi)市場精細(xì)化的開店計(jì)劃，計(jì)劃2010年在三四級市場新開300家門店。
- 由此，一場關(guān)于2010年三四級家電連鎖市場的爭奪戰(zhàn)，在區(qū)域連鎖品牌和國美、蘇寧間悄然展開。
- 渠道下沉困境
- 對于在國內(nèi)市場飛速成長的家電零售巨頭而言，2009年是個(gè)分水嶺。
- “自從2001年國美、蘇寧等全國性電器連鎖業(yè)態(tài)成熟以來，其借助資本力量和低價(jià)戰(zhàn)略快速擴(kuò)張并購，傳統(tǒng)的百貨超市，以及區(qū)域性電器連鎖紛紛敗退，然而2009年這兩大巨頭的步伐放慢，卻給其他業(yè)態(tài)提供了反攻的機(jī)會(huì)。”帕勒咨詢機(jī)構(gòu)資深董事羅清啟如是表示。
- 中國家電行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長徐東生告訴本報(bào)記者，2009年中國家電市場銷售規(guī)模上升8%左右，但是國美、蘇寧等電器連鎖的銷售占比第一次出現(xiàn)了下降，主要是因?yàn)樵诩译娤锣l(xiāng)中電器連鎖的表現(xiàn)不佳。
- 據(jù)了解，家電下鄉(xiāng)登記銷售額達(dá)到了692億元，其中國美、蘇寧的銷售占比不足5%。雖然國美、蘇寧在三四級市場的門店數(shù)量也達(dá)到了近600家，但是在與區(qū)域性電器連鎖的競爭中落了下風(fēng)。
- 廣州國美有關(guān)人士告訴本報(bào)記者，國美在廣東擁有180多家門店，但是廣東省家電下鄉(xiāng)銷售額只占全國的1.43%，同樣國美擁有份額優(yōu)勢的北京、上海，以及蘇寧擁有優(yōu)勢的江蘇浙江，家電下鄉(xiāng)的規(guī)模都偏小，這導(dǎo)致電器連鎖失意家電下鄉(xiāng)。
- 記者在東莞市采訪時(shí)了解到，早在2004年國美就在東莞虎門、萬江等地開店，到目前其在東莞的門店數(shù)量達(dá)到13家，2005年進(jìn)入東莞的蘇寧電器也擁有12家門店，而東莞本地的家電連鎖企業(yè)時(shí)尚電器的門店數(shù)量則達(dá)20家，其銷售額占比更是超過40%，而美蘇加起來只有25%。
- 某彩電巨頭在東莞當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，“由于時(shí)尚電器在當(dāng)?shù)亟?jīng)營已有十多年，其門店網(wǎng)點(diǎn)的選擇具有先發(fā)優(yōu)勢，同時(shí)在經(jīng)營中時(shí)尚電器的反應(yīng)異常靈活，這都是其與國美、蘇寧競爭的優(yōu)勢。”他解釋稱，國美、蘇寧的管理相對規(guī)范，但在運(yùn)營中的很多決策需要向上級請示，所以反應(yīng)速度要明顯落后于時(shí)尚電器。
- 在東莞時(shí)尚電器的優(yōu)勢并非是特例，記者了解到，在武漢的武漢工貿(mào)電器的份額同樣要高于國美和蘇寧，而在揚(yáng)州匯銀也有著明顯的優(yōu)勢。
- 面對如此情況，蘇寧電器總裁孫為民表示，“區(qū)域性電器連鎖的優(yōu)勢是暫時(shí)的，主要是因?yàn)榇饲叭珖噪娖鬟B鎖與其業(yè)務(wù)缺乏真正的競爭，等蘇寧電器在全國各地的15個(gè)物流基地建設(shè)完畢，這種局面將得到改變。”
- 三四線城市之爭
- 為了改變在三四級市場被動(dòng)的局面，2010年初蘇寧電器在全國各省拋出了布局三四級市場的開店計(jì)劃，山東32家、四川20家、湖北17家、甘肅7家，蘇寧計(jì)劃在2010年一年在三四級市場的開拓幾乎相當(dāng)于前十幾年的規(guī)模。
- 記者了解到，雖然蘇寧電器2009年在東莞沒有開出一家門店，但是2010年其在東莞則計(jì)劃開設(shè)超過5家的門店，其門店數(shù)量與時(shí)尚電器的差距將大大縮小，而在山東蘇寧發(fā)展了近10年才擁有40家門店，其2010年就計(jì)劃新開32家門店。
- 對于2010年關(guān)閉300家門店的國美電器來說，其2010年將肯定保持門店數(shù)量的正增長，而且其開店的重點(diǎn)將放在三四級市場。
- 與此同時(shí)，為了彌補(bǔ)在物流配送上的劣勢，蘇寧電器從2008年開始在全國各地建設(shè)15家物流基地，到2010年北京、南京等地的物流基地已經(jīng)完全竣工，而其他的物流基地也計(jì)劃在2011年前投入使用，這為其門店下沉提供了條件。
- 然而區(qū)域性電器連鎖也并非坐以待斃，記者了解到，目前包括匯銀家電、牡丹江廣匯、金華四通、廣匯家電、時(shí)尚電器、武漢工貿(mào)家電、日日順電器連鎖等近20家區(qū)域強(qiáng)勢家電連鎖企業(yè)，一直以來立足二級市場，依托分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，深耕三四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，效仿沃爾瑪、山田電機(jī)等郊外型連鎖發(fā)展模式，目前已經(jīng)基本形成一個(gè)分布全國，稱雄當(dāng)?shù)氐某擎?zhèn)復(fù)合型家電連鎖群。
- 時(shí)尚電器有關(guān)人士告訴記者，“時(shí)尚電器在東莞的優(yōu)勢短期不會(huì)消失，而且2010年時(shí)尚電器也有自己的擴(kuò)張計(jì)劃，未來不排除借助自有資本積累或公眾資本力量，挺進(jìn)大都市的可能。”
- 對于是否會(huì)采取并購方式來進(jìn)入三四級市場，孫為民告訴記者，“這些區(qū)域性連鎖無論從管理，還是網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值都不符合蘇寧電器的需要，所以我們將通過門店下沉來擊潰對手。”
- 對于國美、蘇寧來說，三四級市場的擴(kuò)張格局未定，其在一級市場也面臨著百貨電器零售商的反擊。
- 記者了解到，包括大商電器、石家莊北國電器、合肥百大電器、江蘇文峰電器、山東銀座電器等百貨零售商，依托業(yè)態(tài)互補(bǔ)、商圈集客、品牌影響力以及供應(yīng)商長期合作優(yōu)勢，大力發(fā)展高檔百貨店中店、核心商圈單體店、周邊市場連鎖店等，目前已經(jīng)發(fā)展成為足以與美蘇模式抗衡，分鼎城市市場甚至“獨(dú)占”當(dāng)?shù)厥袌龅闹匾α俊?/DD>
- 此外，徐東生表示，未來不排除出現(xiàn)宏圖三胞、百腦匯、紅星美凱龍、月星家居、迪信通等介入數(shù)字家電、智能家居零售服務(wù)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)型泛家電、家居(或稱交家電連鎖)連鎖的可能。（21世紀(jì)商業(yè)評論）
2010-2-27 7:41:39 瀏覽人次: 2013